الكاتب:

يحتوي الكتاب على المواضيع الهامة المرتبطة بمهارات عرض المنتج حيث يتناول الحديث عن: ماهية عرض المنتجات، و وظائف رجل البيع و أنواع البيع الشخصي و مراحل العملية البيعية وخصائص السلع والخدمات وتنشيط المبيعات ومفهوم الترويج وعناصر المزيج الترويجي و أنواع العروض البيعية Types of Sales Presentations و طرق إجراء العرض البيعي والعوامل المؤثرة على عرض المنتجات والتصميم الداخلي للمعرض ومهارات العرض و توافر المخزون و سلامة المنتجات والأساليب الجذابة لعرض المنتج وإستخدام المؤثرات والوسائل الدعائية المساندة وإستخدام المواد الإعلانية المساندة لعرض المنتج و تكاليف وعوائد العرض و إجراءات عرض المنتجات و إختيار وتجهيز المعرض والعرض داخل متاجر التجزئة و أهمية الماركة التجارية في العرض وتسعير المنتجات وتوفير الوسائل الدعائية ومراحل البيع داخل المعرض والإستقبال و إفتتاح العرض البيعي ووصف السلعة / الخدمة و معالجة إعتراضات العميل وتحية المغادرة وتقارير عرض المنتجات.