الكاتب: المملكة العربية السعودية - المؤسسة العامة للتعليم الفنى والتدريب المهنى

يعرض كتاب الأهداف البيعية الموضوعات التاية: العملية الخاصة بالتنبؤ بالمبيعات والأهداف البيعية ثم توزيعها والتأكد من إنجازها وبناء علية سيتم تقسيم الموضوع إلي ثلاثة فصول رئيسية هي: الأول: الأهداف والحصص البيعية, أسلوب صياغة الهدف والحصص البيعية, تصنيف الأهداف والحصص البيعية الجدولة الزمنية للأهداف والحصص البيعية, إجراءات توزيع الأهداف علي مندوبي المبيعات, وسائل التوثيق من تحقيق الهدف, والحصة البيعية, والثاني: التنبؤات, و الثالث: التأقلم الجغرافي كأداة لتحقيق الأهداف البيعية, كيفية تقسيم مناطق البيع, كيفية تحقيق تارجت المبيعات, تقسيم المناطق البيعية, نموذج خطة مبيعات ناجحة, كيفية تحديد التارجت, أهداف إدارة المبيعات, أهداف المبيعات, خطة عمل مندوب المبيعات.